挤进苹果畅销榜TOP3，“咸鱼”终“翻身”

昨天，《咸鱼之王》引起了游戏界的高度关注。原因是，这款游戏在22日国内iOS畅销榜上排名TOP3（目前排名第5），仅次于腾讯旗下的“双巨头”。

此前，《咸鱼之王》仅排在畅销榜第七位。这个曾经称霸小游戏赛道的“吸金霸主”如今在App端刷新了自己的记录，实现了新的突破。这无疑是对《咸鱼之王》从小游戏向App成功转型的充分肯定。

同样，这也进一步证明，小游戏的潜力和价值还远未得到充分发挥。

挤进应用前三，小游戏领域的成功典范

很多热衷上网的玩家可能都听说过《咸鱼之王》。过去一段时间，无论是短视频平台，还是朋友圈等社交媒体，凡是有互联网广告的地方，都有可能看到《咸鱼之王》。这款游戏得到了大力推广，很难被忽视。

数据来源：数据眼《咸鱼之王》近7天采购物资

“咸鱼之王”App的前身是微信小程序中的一款热门小游戏。其玩法以轻装卡牌为主，并加入了点击屏幕参与攻击的元素。游戏以“咸鱼”的形式呈现了三国武将。符合现代人生活节奏的碎片化玩法和高效营销策略，让《咸鱼之王》在众多小游戏中脱颖而出。

高额购买成本的背后是同样可观的游戏收入。据QuestMobile发布的报告显示，2023年3月《咸鱼之王》月活跃用户达到7381.73万，业内人士预计今年年初该游戏月收入突破4亿元。

然而，《咸鱼之王》在小游戏领域的表现却并没有让其能够延续一开始在App端的良好表现。

《咸鱼之王》APP将于2022年4月左右上线。根据第三方网站数据显示，游戏初期的成绩并不十分理想。前两个月，iOS畅销榜排名徘徊在100名以上，直到去年11月，该游戏才逐渐稳定在前40名的排名。

图片来源：点点数据

《咸鱼之王》此次突然上榜，主要得益于该游戏最近两周年。 21日起，周年庆典期间，将有限量皮肤返还、累计充值奖励、大量礼包发放等活动。这些活动成功激发了玩家的消费欲望，也吸引了大量新老玩家。

值得一提的是，去年同期，《咸鱼之王》的畅销排名仅为30名左右，足以看出如今的《咸鱼之王》已经获得了更高的认可度和更广泛的认知度。 App端的受众。

在小游戏领域，《咸鱼之王》的成功为其他游戏开发商提供了很好的借鉴范例。不少厂家受此启发，趁热打铁推出新品，有的取得了相当不错的市场表现。

近日，一款名为《西游伏妖》的咸鱼王类游戏在小游戏畅销榜上排名第六。该游戏是西游人物的Q版可爱游戏。玩法与《咸鱼之王》类似，都是放置卡牌、点击屏幕进行攻击，但整体体验节奏更快。

此外，4399在海外推出的《英雄你好狗》也有类似的做法。与《咸鱼之王》中的三国“咸鱼”将领相比，《英雄哈喽狗》并不局限于单一IP，而是采用搞笑搞笑的题材，结合各大IP的形象，制造恶搞。在港澳台地区，《英雄，你好狗》一度跻身畅销书前十名。该游戏还于八月在韩国市场推出。 Sensor Tower数据显示，游戏上线当月预估收入接近3000万元。

然而，《咸鱼之王》的影响不仅仅是内容层面的热潮。在手游市场，《咸鱼之王》的成功让越来越多的游戏开发商看到了小游戏的巨大潜力和价值。

直接爽快的冲击力，流畅的支付水平

诞生于小游戏生态的《咸鱼之王》为何能在App市场站稳脚跟？

从游戏设计思路来看，《咸鱼之王》并不完全局限于小游戏生态的用户习惯。它从一开始就展现出了符合App市场的玩法设计：虽然采用了混合变现模式，但游戏中内购依然占据大部分（90%以上的内购，广告很少出现，几乎不会影响游戏的观感）；表面上看起来很轻，但发展程度和数值深度都达到了中等水平。为玩家提供周期性的活动内容，社交属性也很明显（公会系统、排名、PVP等模式）。

在此基础上，《咸鱼之王》带有微信小游戏的鲜明特色，为App端的用户提供了不寻常的体验。

首先是简单、直观、直接的游戏体验。与大多数应用端游戏较为复杂的机制和设定相比，《咸鱼之王》的玩法其实很容易让核心玩家一看就明白，但它的奖励也来得快且明显。下来可以积累很多宝箱。这些奖励吸引着玩家不断点击，获得的材料也明显提升了玩家的战力。

然后就是相对友好且更加灵活的礼包定价。虽然高价礼包仍能达到648元（甚至更高）的水平，但在实际游戏过程中，1元、3元、6元、10元以上的小礼包出现得比较频繁。 App端的选择空间比主流手游更大。尤其是对于已经习惯主流手游内购定价的玩家来说，小礼包的频繁出现（但战力提升明显）无疑是一种积极的心理暗示。

除了月卡之外，我们还推出了每天可以免费领取的福利卡，以及周卡、终身卡等消费档次。

合理流畅的定价大大避免了玩家的抵触情绪，减少了被“压榨”和“收获”的感觉；也降低了“尝试”的成本，为转化深度用户奠定了基础。

此外，在游戏机制上，《咸鱼之王》也展现出了自己的差异化。以我们最熟悉的“抽卡”为例。 App端的玩家已经习惯了稀有角色的获取难度，甚至经常使用有限的套路。抽卡的乐趣由此而来。但《咸鱼之王》却反其道而行之。该游戏的角色获取难度极低。玩家可以毫不费力地获得图鉴中的大部分角色，这也给玩家带来了良好的前中期体验。

在经历了很长的“新手福利期”（6000关之前，几乎不费吹灰之力就能通过）之后，玩家会明显感受到卡在关卡中的负面体验。数值深度被揭示。不过，随着前期时间和精力成本的积累，剩下的玩家对《咸鱼之王》的粘性又上了一个台阶，也有了更加明显的赚钱动机。

总体而言，《咸鱼之王》直观的游戏体验和滞后的氪金需求给App玩家带来了差异化的体验，而这种体验的价值也体现在它的畅销排行榜上。也许可以给其他开发者一些参考。

结论：

我们常说，目前的小游戏赛道其实已经进入了小游戏开发商竞争的“红海”，但事实上，还有很多手游厂商的空间。一方面，小游戏赛道的前景还是比较乐观的。品类和玩法的融合和迭代升级将比手游有更大的发挥空间；其次，基于《咸鱼之王》在App端的良好表现，你看，目前小游戏所能达到的商业化水平并不亚于原生手游。而且目前手游行业研发成本高、购买单价高、拓展新品类困难。这些因素都在影响着小游戏的发展。 “物有所值”。

那么，如今手游厂商还会看不起小游戏吗？