头部产品日消耗超3000万，多少开发者在小游戏闷声发大财？

“微信的机会可能是中国游戏市场的主要红利市场。未来，小游戏可能是国内游戏市场增长最快的品类之一。”

小游戏创造新型财富的故事

今年，游戏行业出现了一件很奇怪的事情：大家都知道身边很多人都在做小游戏，靠小游戏发财，但每当有人提起这件事时，大家都守口如瓶，不肯透露太多。信息。

没办法，经济环境来了，游戏行业自然也不能幸免。裁员、项目削减比比皆是，市场已经陷入明显的饱和竞争，赛道上到处都是人……当所有人都陷入危险时，所有人都担心自己的蛋糕和饭碗会被别人抢走。当然，不会像事情还好的时候那样。坦诚分享赛道商机和品类机会。

不过，我们还是可以从一些蛛丝马迹中发现，小游戏正在成为当下为数不多的蓝海市场之一。

比如陀螺2019年在微信上添加的一个游戏行业小群，前几年不太活跃，但今年几乎每周都有人聊天，群聊人数增加到500人；又比如，陀螺过去接触过的一些小游戏团体，游戏团队这几天很少在朋友圈发声，但你不需要问他们最近的动向。如果你问，他们只是“在做项目”。 ——会明白的。

很多公司的财报会议都明确告诉你：如果你的腿脚再快一点，喝口汤也许还能勉强追上。

腾讯平台释放的信号是最直观的。根据他们在财报会上披露的信息，微信小游戏不仅拥有4亿月活跃用户，而且在2023年第二季度，微信拥有超过100款小游戏，季度总收入超过1000万。

开发商也非常积极主动。掌趣科技在投资者活动记录中表示，小游戏是公司重要的战略布局之一，目前以自研为主。 Gibbit董事长卢红艳也在股东大会上表示，“从以往的趋势来看，小游戏的市场规模可能会超过App的市场规模。”

更夸张的是，陀螺还听过好几个令人震惊的财富故事。

—— “前段时间，我和一个以前做小游戏，后来做APP的开发者交流，他说年初他账户里只有100万，想找融资。后来他转行了。”回到做小游戏，几个月后，他信心十足。告诉我，今年我们有一个小目标，赚——1亿元。你能想象吗？就做那种益智游戏，这个品类可以赚1亿元。”

—— “现在整个微信生态中月销售额过亿的产品不下10个。微信小游戏的创收能力远远超出了外界的想象。”

——“部分主导产品单日投放量已突破3000万；部分主导产品2020年仅微信平台月购买量就达3亿。”

即使抛开少数通过小游戏改变生活的传说，很多中下层的小游戏开发商其实也做得相当不错。

一位几年前离开小游戏领域的开发者告诉Gyro，他身边还有很多仍然坚持做小游戏的从业者。 “小游戏的开发周期可以缩短到两周到一个月。即使是一款游戏，成本也是存在的。每个模式你不会赚多少钱，但优点是门槛低，周期快。如果你做了10个模型，其中一个爆了你就能赚钱。 ——个小游戏都是关于概率的。”

另一位销量从业者也有类似的观点：“做小游戏最重要的是要快，一款游戏至少需要一个月的时间，做一款质量稍微好一点的游戏需要三个月的时间。开发者一个游戏就要做10个游戏。”年，并不断寻找灵感。”创造力，如果你工作时间长了，你会有机会做出两三个热门产品，而这些热门产品都是百万日活用户的级别。只要你能找到一个，团队就能过上红红火火的日子。”

有业内人士告诉陀螺，现在有些人抱着独立开发者的心态做小游戏。 “他们平时的工作强度并不高，也不会盲目做任何事情，更多的是依靠灵感和沟通，工作环境非常自由开放，他们可以想出很多新的想法和创意。” “往往需要两三步，几个月。很多人也都结婚了，有几个同事或者朋友互相认识。如果我们组成一个小团队，一起工作，也能赚点钱。”

更不用说，以《小蚂蚁王国》、《叫我大掌柜》、《这座城市有肥沃的农场》为代表的多端产品小游戏版本在微信平台上非常受欢迎。

机会不会凭空产生。早在去年年底，一家中型研究运营公司的老板就直言不讳地告诉Gyro：“从我的观察来看，小游戏是当前游戏行业最好的机会。”问题是，小游戏为什么值得投资？

多重利好叠加，小游戏成今年最大趋势

事实上，直到现在，很多国内游戏从业者对于小游戏的评价仍然不高。首先，大多数人认为小游戏不能上市。其次，他们认为小游戏赚不了多少钱。然而鲜为人知的是，小游戏尤其是微信小游戏的业务一直是巨大的。 ——基于去中心化平台，微信生态中的数据有些隐藏。

不止一位从业者向陀螺透露，自从国内各大互联网巨头打通流量壁垒以来，微信的大规模增长效果显着。去年，微信小游戏占国内游戏购买量的45%。

对于开发者来说，比买量数据更实实在在的是，微信小游戏的毛利率远高于传统手游。据深圳一家游戏公司员工Z介绍，这些看似微薄的毛利，以前微不足道。然而，当行业进入下滑趋势时，大公司开始尝试通过削减付款来提高利润率。小游戏看似不起眼的内购收入也将变得更有吸引力。

“微信小游戏不仅单次购买成本比传统应用便宜，而且转化速度和效率也更好。例如，如果同一产品的小游戏版本与应用放置在同一位置，则应用版本的转化会比小游戏差。因为小游戏涉及额外的跳跃，如果用户对你的小游戏不感兴趣，他们就不会打开它。”Z 解释道。

更重要的是，近两年微信的生态红利持续增长。小游戏资深从业者S香吉奥罗分析，在经历了2021年短暂的低谷之后，微信小游戏实际上已经迎来了几大利好。

一是用户行为习惯的改变。经过三年的疫情，微信用户通过核酸检测、显示行程码等方式，逐渐养成了打开小程序的习惯。微信下拉窗口已经成为用户重要且常规的入口。

二是发展环境持续改善。 IAA产品广告泡沫破灭后，小游戏的产品品质不断进化，不断向中重度产品进化。到2022年，很多小游戏已经具备了不错的产品能力。

三是打通各平台之间的流量。 2022年，腾讯、字节跳动、哔哩哔哩等互联网巨头流量自由化是一个重要转折点；此外，腾讯生态还提前打通内部链接，让小游戏交付环节得到深度优化。

四是现象级产品带来的流量效应。 2022年9月，热门小游戏《羊》一夜红遍各大社交媒体。为小游戏赛道带来绝对红利的同时，也吸引了不少认真的游戏团队入局。

由于诸多利好因素叠加，今年上半年小游戏赛道迎来了前所未有的爆发。

小型游戏开发商还剩下多少时间？

机会是机会，红利是红利。从业者面临的最现实的问题之一是，小游戏经过半年多的快速发展，数十万开发者涌入这个生态圈做产品，现在还有机会进入游戏吗？

在S看来，至少整个微信生态还是有机会的。 “从我个人的认知来看，微信的机会可能是中国游戏市场的主要红利市场，或者说主要增长点。我个人认为，未来微信游戏可能会成为国内游戏市场增长最快的品类之一。”

“首先，微信生态用户规模足够大，很多用户还处于转化状态。他们的成长轨迹需要从小游戏逐步向轻游戏发展；其次，微信小游戏还有很多品类没有被充分挖掘。目前，爆发的游戏类型有限，很多产品还没有到瓶颈期；第三，大多数微信小游戏开发团队能力有限。他们过去一直在做IAA产品，现在想升级到应用内购买和重度游戏，但他们做不到。我也不知道该怎么办。”

但有机会并不意味着任何人都能得到。

S指出，近年来靠小游戏发家致富的队伍确实有很多。这些人懂流量、懂产品，而且有钱，也愿意花钱。 “他们之所以在微信生态中如此强大，是因为他们一直坚守微信生态，近两年才把产品放在抖音上；其次，他们在微信工作了这么久，对微信生态已经非常熟悉。我长期以来与平台保持着密切的沟通，非常了解平台的发展方向。”

各种先发优势让后来入局的开发者很难与“老鸟”竞争。即使你是一个对微信生态、买量市场、休闲产品有一定了解、在游戏行业工作了几年的从业者，如果你零经验就贸然涉足小游戏，你很可能需要支付昂贵的学费。 ——“因为你没有。实践经验，进去就会死。”

即使是手游团队在转战小游戏时也面临不少困难。

首先，手游团队的开发速度比小游戏团队慢2到3倍。如果是基于海外游戏的话，可能会慢4到5倍。

其次，手游转微信小游戏的技术问题也不小。很多代码必须从头开始，整体框架必须重新调整。例如，小游戏对包大小的要求很严格，而手游团队往往不知道如何更改。一旦小游戏加载速度太慢，微信用户可能没有耐心等待游戏打开，直接滑动手指关闭游戏。

最后，手游团队对微信用户完全陌生，微信小游戏完全不同的产品节奏是致命的绊脚石。手游必须针对微信用户调整设计环节。

然而，早年进入小游戏行业的开发商虽然现在还赚钱，但他们也对未来充满了焦虑。市场总是在变化，微信生态更是如此。三个月甚至一个月流量逻辑可能会彻底改变。开发者始终追随生态和流量。过去靠团队能力和生态理解可以实现增长，但现在很难实现实质性增长。

S判断，微信小游戏市场留给“本土开发者团队”的时间可能只剩半年左右。当手游团队充分熟悉微信生态后，就会形成IAA、中重度产品并存的格局，大家各做各的事。

结论

归根结底，任何行业或赛道的红利都不可能永远持续，行业的周期性永远存在。

据S回忆：“2018年小游戏刚兴起的时候，微信小游戏不管你做什么，只要你会裂变，每个月就能轻松赚到数百万——的纯分红； 2022年，《羊得了羊》爆发后，当天就能收回50%的严肃游戏购买量——《羊得了羊》相当于曝光了整个互联网。

但除了几次巨额奖金之外，小游戏也经历了低谷，从业者也质疑了这条赛道的价值。现在，循环往复的故事即将再次上演。 S透露，“由于买量效应和爆品效应的双重红利，2023年上半年确实出现了不少重磅手游上线，这也直接推动了广告价格的上涨和用户收入的提升。 IAA产品营收。但到了下半年，市场形势急转直下，买量竞争加剧，IAA产品盈利能力不再像以前那么好。”

情况正在发生变化，接下来小游戏的主旋律可能会转向适度、混合的变现产品。