二次元抱枕可插，二次元抱枕开襟露两奶

二次元的游戏赛道或许从未像这两个月那样惨烈。

进入下半年以来，据葡萄君观察，已有超过10款新二线游戏，上线后表现低迷，甚至纷纷突然夭折。从榜单表现来看，下半年是二游产品集体滑铁卢，业绩走势基本呈现快速下滑直至停售。其中，不乏投资较大的产品，如《尘白禁区》、《千年之旅》、《斯鲁德国》等。

《环酒店》、《银河线》、《奇异尘埃：达米拉》和《锚点》等较小的产品只能短暂出现在畅销榜上，甚至《史莱姆和地牢》等更不起眼的产品也能在畅销榜上出现。只在空闲列表中停留很短的时间。

稍微好一点的产品（尤其是没有停产的）只能算上榜。下降趋势和产品天花板非常明显，比如进口产品“蓝锉”，还有圈圈和玩法。 《妖精的尾巴：乱斗》IP。

近期，一些正在开发的二次元游戏项目陆续被关停。算上5月份以来已经明确宣布关停的三款产品，以及更多尚未公开的在研项目，这条赛道在短短几个月内就崩塌了。有近20个产品和项目。

今年有望突破的新作品中，除了《崩坏铁道》和《回到未来：1999》之外，就只有《第七史诗》和《闪耀！》几天前刚刚推出！ “年轻漂亮的女孩”。

如今，一个不容忽视的问题是：对于国内开发商来说，二次元游戏恐怕已经不再是一条好的赛道。

01 产品过饱和与赛道透支

今年二线游戏的下滑显然是受到大环境的影响，导致同类型的产品不得不同时抢着上线。

在版号重启之前，很多产品已经在开发中。即使重启后获得版本号，很多二维产品的开发时间至少是三年，长则五年。这种研发周期只能靠烧钱来维持。居住。所以，目标越高，规格越高，产品返工越多，风险就越大，所以大部分产品只能选择快速上线。

但困境在于，如果不尽快发布产品，项目就会泡汤。持续拖延的时间越长，项目就越脱离市场竞争和用户需求，失败率就会增加。说白了，这批产品就是纯粹的炮灰。无论如何他们都会死。而且，越是聚集在一起，短期内市场资源供给就会不足，更容易突然大量死亡。

不管表面原因如何，这些产品猝死背后的内在因素是“用户”的热情、精力和资金。当产品过度饱和时，就透支了，无法支撑这么多产品的集中上线。

这种透支还体现在投资和研发层面。资本对二次元的信心从去年开始迅速降温，其背后的原因是较早察觉到了这个赛道的风险，然后在去年开始退出市场。今年，在去年退出的后续影响下，这一趋势仍在延续。海浪。

同时，二次元游戏又是一个极其昂贵且极度内卷化的赛道。从卷轴画师、卷轴风格、卷轴到3D、卷轴到工业化，近两年开始滚动开放世界。这一赛道的大跃进远快于整个传统手游市场的发展节奏，但也暴露出了人才缺口、粉丝转商业的专业性、技术综合性、玩法和商业设计能力、作品等问题。差异化素养等，大多还没有被行业消化。

结果我以前得的慢性病，最后在大环境的催化下，导致很多抗风险能力低下的产品纷纷突然死亡。

02 用户圈层分化和市场规则垄断

可能有人会说，国内二次元游戏市场一年不到500亿，那为什么不能支持这二十个新游戏呢？所有用户都会玩老游戏吗？

这种质疑的背后，其实是中国新旧二次元已经分化，新一代二次元已经被垄断。导致大部分二次元游戏找不到“用户在哪里”，达不到“市场准入门槛”，无法从事业务拓展？明确“用户的业务应该是什么”等一系列问题。

现在二次元新老用户分化的现象非常明显。简单来说，这种差异化体现在中国二次元和日本二次元，以及“岁”用户和二年用户上。决定两组差异的，是用户的“二维世界观”的形成，取决于“体验”。

举个粗略的例子，在网络信息不发达的时候，大多数老二次元用户依靠自己的搜索和学习能力去接触海外尤其是日本的二次元作品，然后利用这些作品和网络交流环境那时就形成了二维世界观。他们也延续了独立寻找、识别、学习、再判断的习惯，对二次元作品早有一套评价标准。

然而，新的二次元用户正处于信息爆炸的时代，不需要搜索和学习。他们无法消化每天各个平台推荐的二次元内容。他们的二次元世界观往往取决于他们接触或灌输了什么样的信息，比如他们玩的第一款国产二次元游戏，看的第一部国产进口二次元剧。因此，他们对二次元作品的评判标准更多地取决于他们的早期经历，更受他们所处的舆论环境的影响。

新旧二次元用户群体之间，评判一部作品好坏、对错、好坏的标准都截然不同，甚至完全不同。在这种圈层分化下，很容易催生“不如原来”等极其敌对的言论和标准，更容易因价值观不对等而产生强烈的圈层对立。

对于开发者来说，圈层分化的负面影响比圈层分层还要严重。如果只是简单的圈层分层，那么用户普遍认可的判断标准和价值标准可以看作是同一套。攀登的难易程度只是在于能达到多高的高度。

但分化之后，两个难以融合的群体出现了“二次元”的圈子，以及两套完全不同的价值观和标准。因此，无论产品面向谁，都必须适应相应圈子的规则。这个环境最可怜的就是，不仅鱼和熊掌不可兼得，而且在各个圈子里，如果没有达到相应的标准，就不会获得好的收获，市场不同圈的数值和轨道承载能力也不同。不一样。

比如，在新二次元圈子里，国内老牌二次元厂商掌控着规则，聚集了最多的用户。想要进入这个赛道，就必须根据这些厂商的竞争规则找到出路，而体量3D、体量科技、体量开放世界，都是这类厂商的热门方向，自然进入门槛极高。

在老二次元圈子里，大多数玩家出于习惯和喜好，更喜欢日系二次元作品。他们的评判标准中，作品的价值、内容表现力、游戏体验是最基本的门槛。此外，还有工作归属感、艺术品味等小众加分点。

那么困难就来了：新的二游产品要做谁的业务，能盈利到什么程度？

这个答案显然有两组答案。面对新的二次元世界，由于用户基数庞大，市场显然更大。但随着米哈游鹰角三宝等厂商的不断扩张，用户的品味被无限提升。中小厂商加入陪伴比较好，但也快要死了。即使他们想做，也必须清醒地认识目前国内青少年市场的变化形势，打破用户舆论的垄断和巨头的渠道控制，甚至大厂商的进入也必须考虑窗口期以及是否可以烧很多钱。

对于老牌二次元游戏来说，考虑到这群用户在没有任何介绍的情况下会主动玩国外服务器，国内市场显然只剩下一小块了。在这种情况下，想要分一杯羹，就必须积累大量相应的圈子。凭借多层次的工作经验，磨练表达的基本功，了解用户的核心诉求，然后找到合适的技术、风格、玩法来实现。这种慢工出细活的领域，非常考验开发团队的积累、视野和判断力，同时也取决于老板的耐心。

从这一点来看，过去一年半里跌落的国内二巡选手很多都还没有搞清楚自己的定位。比如，你一边做老2D人喜欢的东西，一边针对新2D用户，双方都不满意；又比如，以新的2D评价标准为目标，试图在不赔钱的情况下，利用旧2D的市场。一定能赚很多钱。

今年二线游戏的下滑也受到一些老二次元用户对一些奇怪的微创新组合不感兴趣以及新二次元用户被星铁等明星产品挤出的影响。 1999.

03 2023年以后，二次元不再是好赛道

最近，葡萄君也在思考今年二线选手退却的现象是否是昙花一现，但到目前为止答案并不乐观。

第一个也是最大的门槛就是刚才提到的圈子划分带来的困难。国内二次元赛道具有长期逆增长、生态混乱、过度跟进等几个典型特征。

第二游戏赛道积累不够，人才基本被头部厂商掏空。龙头厂商注资密集。导致除了个别厂家和产品外，整个行业基本上还没有搞清楚二次元是什么，所以有些还在用。标签思维定义了它。 2017年前后，一些厂商已经明白了“用户所想的就是二次元，就是二次元”，而应用到新老二次元用户身上，其实“二次元”代表的是不同的体验、认知、和价值观。判断标准。

因此，布局已经是在聚集用户认知，形成初步印象，用大数据锁定用户体验，进而影响用户的价值观和判断标准。后来者想要进入这个舆论体系，没有足够的积累来辨别用户价值，没有能力和立场对抗混乱的舆论生态，势必会被盲目跟风和过度自信杀死。

第二个门槛是市场留给中小二游团队的机会不多了。追溯到二次元游戏的早期崛起，自传几乎是所有二次元游戏最明显的路径。然而，随着大型、超大型产品的进入，以及二游社区平台的大数据化，二游的传播规则已经被彻底改写，谁有钱谁就有话语权。

中小型二次元游戏不可能与竞品竞争、烧钱，大多靠自传。如今，市场上有太多的二游等待自繁，也有太多的二游可供用户访问和选择。如果太多了，自传的供应链早就被打乱了，那么很多中小产品也会受到影响。

随着时间的推移，用户习惯和垄断效应发生变化，中小二游厂商的突围只会越来越困难。结合行业第一道门槛提到的共性劣势，如果仍然按部就班地进行研发，留给中小厂商的机会窗口只会不断缩小。

第三个门槛是第二条巡演轨道的生产平衡崩溃。单看今年上限的新二游产品，似乎国产二游游戏的成功率与亿级以下的产品关系不大。因为在那些突然失败的产品中，不乏投资过亿、品质优良、玩法创新、美术一流的作品。然而，每个人都失败了。肉眼可见，很多产品“无法收回研发成本”。

在这种现实情况下，二线游戏产品的出路只有两条。一是翻车顶，这是市面上99%的厂家都不存在的选项；二是考虑“中等规模的投资能否获得中等规模的产品”。回报，小投入的产品能否获得小规模利润？”这个问题受到多种因素的制衡，但归根结底，“用户观望”占主导地位，对于中小厂商来说，在广大年轻人中筛选用户是很困难的，没有低门槛。

所以我们可以看到，现在市面上的国产二线游戏中，几乎只有巨头和一线新品+长青老产品。低价产品的逆袭和细分赛道的黑马崛起寥寥无几。

纵观其他曲目，老IP翻新版的《冒险岛》成为8月最耀眼的明星。小游戏、吸血鬼幸存者、修仙等近年来兴起的领域，赚大钱的人源源不断。团队扎根。虽然倒在这些赛道上的产品和团队不少，但至少比遍地坟墓的二维领域要温和一些。

从某种意义上来说，2023年之后，二次元就不再是一条好赛道了。